金融機関の攻略法？
カテゴリ： 不動産投資
不動産購入、特に収益物件の融資付けについては、みなさん、様々な苦労があると思います。各金融機関、情報はあまり表に出さず、実際に自分がどこの金融機関で、どれだけ
融資を受けられるのかを把握できていない…そんな方も多いかと思います。
ここで1点、申し上げたいのは、実は各金融機関も、得意な物件（融資を出しやすい物件）がある
ということです。
A銀行に持ち込んだものの、箸にも棒にもかからなかったが、まったく同じ案件をB銀行に
持ち込んだら、何故か通ってしまった・・・そんな経験、ありませんか？
これはその金融機関の傾向と、物件・借手の属性がマッチしていたから、ということだと思います。
もちろん、状況はその時々によって、大いに変わります。昔は通った＝最近も同じ状況かと
言われたら、必ずしもそうとは言い切れません。
これは融資担当や、各金融機関の方針、その他時期やマーケットの動きにも影響されます。
では結局、融資は手探り・その場凌ぎで行うしかないのか。と言われると、実は必ずしもそうでは
ありません。
まずは金融機関にも、頻繁に通って、自分の顔と名前を覚えてもらうことから始めましょう。
まずは自分自身の営業です。相手方だって、どこの誰だかわからない方に対しては、やはり
疑ってかかってしまうものですが、馴染みの人となると、情報も少しずつ出してくれるものです。
そこからは頻繁に情報を交わしながら、親しくなりましょう。
基本中の基本ですね。
金融機関の攻略に近道なしですが、これではあまり意味がないので、最後に1点だけ、情報を共有します。
3月・6月・9月・12月は、各クールの〆月になりますので、普段よりも、融資に対して、
寛容になっている金融機関が多いかもしれません（笑）。
彼らも営業ですからね。